जहां ज्यादातर लोग एक झुका हुआ हेयरलाइन देखेंगे, टोड ग्रीन ने डॉलर के संकेतों को देखा। लॉस एंजिल्स में जियोसिटीज के लिए काम करने वाले एक 30 वर्षीय वेब डिज़ाइनर के रूप में, ग्रीन के बालों के झड़ने के जवाब ने इसे पूरी तरह से बंद कर दिया। लेकिन उन्होंने पाया कि पारंपरिक रेज़र उनके सिर के शीर्ष पर उपयोग करने के लिए कठिन थे। इसलिए रात में, काम के बाद, ग्रीन ने एक विदेशी नए उपकरण का डिज़ाइन किया, जिसे उन्होंने हेडब्लेड करार दिया। उन्होंने दो साल ज़ांबोनी की तरह के नियंत्रण में बिताए, जो एक छोटे पहिया और निलंबन के साथ पूरा होता है। इसने अपने पति को चमकदार बनाए रखा, इसलिए उसने एक गहरी जेब वाले साथी की तलाश शुरू कर दी, जो अपने आविष्कार को बड़े पैमाने पर करने के लिए पैसे लगाने को तैयार था। जिलेट और शिक ने उसे भगा दिया। वेंचर पूंजीपतियों, अगले उबेर को खोजने के लिए ठीक किया गया, उसके चेहरे पर हंसी थी।
ग्रीन ने वहाँ छोड़ दिया हो सकता है, जैसा कि कई wannabe उद्यमी करते हैं। इसके बजाय, उसने अपने पिता, दो दोस्तों, और 500 हेडब्लैड बनाने के लिए अपनी बचत से सिर्फ पर्याप्त नकदी की छानबीन की। उसने अपनी नौकरी छोड़ दी, वेनिस बीच पर टहल गया, और उन्हें अपने बैग से बाहर बेच दिया। वे जल्दी चले गए। बीस साल बाद, हेडब्लैड अभी भी मजबूत हो रहे हैं।
लगभग 40 प्रतिशत अमेरिकियों ने अपने जीवन के किसी बिंदु पर स्वरोजगार किया है, स्कॉट इलियन्स ऑफ एंटरप्रेन्योरशिप के लेखक, स्कॉट शेन कहते हैं । वे बिल गेट्स नहीं जा रहे हैं - वे सिर्फ अपने मालिकों को आग देना चाहते हैं और एक अच्छा जीवन जी रहे हैं, चाहे वह एक बिस्तर-नाश्ता चला रहा हो या एक मक्खी-मछली पकड़ने की दुकान खोल रहा हो। लेकिन ज्यादातर इसे बहुत दूर नहीं बनाते हैं, और इसका कारण आमतौर पर पैसा है। पैसो की कमी। आप एक दिन के लिए आसपास रहने के लिए आवश्यक नकदी कैसे प्राप्त करेंगे? ज्यादातर लोगों के लिए, इसका मतलब है कि खेल में कुछ त्वचा डालना। हो सकता है कि आपको अपनी दिन की नौकरी नहीं छोड़नी पड़ेगी (कम से कम पहली बार में), लेकिन आपको जन्मजात उद्यमियों को स्वाभाविक रूप से आने वाले कुछ कामिक स्टंट को हटाना होगा, जैसे आपकी सेवानिवृत्ति बचत से चोरी करना या कोई ऐसा उत्पाद जो आपको ठिकाने लगा दे। अभी तक आविष्कार नहीं किया गया। अच्छी खबर यह है कि अगर आपके पास इस तरह के कदमों को खींचने के लिए कोजोन हैं, तो स्टार्ट-अप संसाधनों को संकलित करने के बहुत सारे तरीके हैं… ज्यादातर लोग ऐसा करने के बारे में कभी नहीं सोचते हैं। यहाँ कुछ सबसे प्रभावी हैं। और कौन जानता है? समय में आप अमेरिका में 14 सबसे कम उम्र के अरबपतियों में शामिल हो सकते हैं।
1 अपना खुद का बैंक बनें
टोनी कार्क्लिंस ने लिटिल रॉक, अर्कांसस में बाइक-स्टोर मैनेजर के रूप में प्रति वर्ष केवल $ 29, 000 कमाए, लेकिन इसने उन्हें येंकी साइकिल चालकों के लिए यूरो शिल्प कौशल लाने के अपने सपने का पीछा करने से नहीं रोका। कई साल पहले एक सुबह, उन्होंने अपने साब साबिबल में स्थानीय बैंक को खींच लिया और इसे ऋण के लिए जमानत के रूप में पेश किया। उन्होंने $ 3, 700 ग्रुबस्टेक लिया और इसे स्पेन की एक कंपनी को भेज दिया, जिसने उन्हें बदले में 10 अति सुंदर बाइक फ्रेम भेजे। तीन महीने के भीतर, कार्क्लिन ने ऋण का भुगतान किया था (8 प्रतिशत ब्याज के साथ), और तीन साल के भीतर, उसकी भागदौड़ वाली वितरण ने स्पेन की कंपनी ओर्बिया को अमेरिका में सबसे अधिक बिकने वाला यूरोपीय सड़क साइकिल ब्रांड बना दिया था। "मैं एक दूरदर्शी नहीं मिल सकता है, इसलिए सबसे अच्छी चीज जो मैं कर सकता था, वह मेरी कार थी।"
उस गहरी पॉकेट वाली दूरदर्शी के लिए प्रतीक्षा करना पहली बार उद्यमियों द्वारा की गई सबसे बड़ी गलती हो सकती है। फेसबुक और स्नैपचैट जैसे हाईफेलर के ऊपर छपी सभी स्याही के साथ, आप सोच सकते हैं कि उद्यम-पूंजी फर्म नए व्यवसायों के लिए धन का मुख्य स्रोत हैं। शेन ने कहा कि अभी तक स्टार्ट-अप कैपिटल का सबसे बड़ा स्रोत फाउंडर की खुद की बचत है, जिसने छोटे-व्यवसाय के फंडिंग पर संघीय डेटा में कमी की है। अधिक बार ऐसा नहीं होता है, उद्यमी घर-इक्विटी लाइन निकालता है और अपने व्यवसाय को आय के साथ निधिकरण करता है। अपेक्षाकृत कम ब्याज दरों (वर्तमान में 6 प्रतिशत से कम) के कारण यह एक अच्छा विकल्प है। यदि आपके पास बहुत अधिक घरेलू इक्विटी नहीं है, तो आपके व्यक्तिगत क्रेडिट द्वारा समर्थित एक असुरक्षित ऋण-कुछ हज़ार रुपये के लिए अच्छा हो सकता है, लेकिन आप 9 प्रतिशत के उत्तर में दरों का भुगतान करेंगे।
फिर भी आप की जरूरत के पैसे नहीं बढ़ा सकते हैं? रचनात्मक होने का समय। लापरवाही के मोटे क्रम में (सबसे कम से कम): उस साब को बेचिए और एक पुराना बीटर खरीदिए। अपने अवकाश के दिनों को नकद करें। अपनी जीवन बीमा पॉलिसी से उधार लें। अपने क्रेडिट कार्ड को अधिकतम करें। अपने 401 (कश्मीर) के खिलाफ उधार। यह सफल उद्यमी कैसे रोल करता है, और बड़े-समय के निवेशक इसे प्रतिबद्धता के संकेत के रूप में देखेंगे। एंजेल निवेशक विलियम पायने कहते हैं, "हम उन उद्यमियों की तलाश करते हैं, जिन्होंने कंपनी में व्यक्तिगत संपत्ति के रूप में अधिक निवेश किया है।" "अगर वह नहीं है, तो मैं उससे पूछता हूं, 'मुझे आपकी कंपनी में निवेश क्यों करना चाहिए जब आप नहीं हैं?"
यदि यह सब आपको शांत कर देता है, तो उजले पक्ष को देखें: जितना आपको लगता है कि आपको उतनी नकदी की आवश्यकता नहीं हो सकती है। शेन ने कहा कि औसत कारोबार की लागत $ 25, 000 है।
2 एक आला के भीतर एक आला खोजें
डॉन सैंडुस्की और माइकल ओ'नील ने इसे कठिन तरीका सीखा। रसायनों के विशाल ड्यूपॉन्ट छोड़ने के बाद, उन्होंने विशेष रबर के दस्ताने बनाने के लिए एक कारखाने का निर्माण करने के लिए $ 2 मिलियन जुटाने की कोशिश करते हुए महीनों को बर्बाद कर दिया। बिलों का भुगतान करने के लिए बेताब, उन्होंने खेल-उपकरण निर्माताओं से सलाह लेनी शुरू कर दी। जल्द ही उन्होंने गेंदों को अपवित्र करने से रोकने के लिए एक अभिनव तरीका खोजा और प्रौद्योगिकी को स्पेलडिंग को लाइसेंस दिया, जो अब इसे फुटबॉल और बास्केटबॉल में उपयोग करता है। सैंडुस्की और ओ'नील अपने खुद के खेल उपकरण डिजाइन करने के लिए रॉयल्टी का उपयोग कर रहे हैं। सैंडकस्की कहते हैं, "स्टार्ट-अप होने में लचीलापन आपकी सबसे बड़ी संपत्ति है।"
3 बड़े लोगों पर कुंडी लगाओ
स्पेलडिंग के लिए सैंडुस्की की बिक्री एक और बिंदु को दर्शाती है: बड़ी कंपनियों को जीवित रहने के लिए बहुत कम लोगों की आवश्यकता होती है। उन्हें आपके अभिनव उत्पादों और सेवाओं की आवश्यकता है, और वे आपकी तुलना में अधिक अमीर हैं। अपने लाभ के लिए इसका उपयोग करें: यदि आप एक ऐसी मक्खी को बाँधते हैं, जो बोनफ़िश विरोध नहीं कर सकती है, लेकिन आपका अंतिम नाम कैबेल नहीं है, तो पैटर्न को ओविस को बेच दें।
आपके ग्राहक या आपूर्तिकर्ता तथाकथित व्यापार वित्तपोषण के माध्यम से आपको नकद "उधार" भी दे सकते हैं। उन ग्राहकों या ग्राहकों को छूट प्रदान करें जो आपको भुगतान करते हैं, या उन आपूर्तिकर्ताओं को जो भुगतान के लिए एक अतिरिक्त महीने की प्रतीक्षा करने को तैयार हैं। यह तुच्छ लग सकता है, लेकिन नकदी प्रवाह व्यवसायों को लंबे समय तक जीवित रखता है।
4 अपने परिवार और दोस्तों को मारो
जब रिच एडम्स ने अपने गृहनगर पेंसिल्वेनिया के विल्क्स-बैरे में बाइक के फ्रेम को डिजाइन करने के लिए अपनी सिलिकॉन वैली की नौकरी खोली, तो उनके परिवार ने उनकी मदद करके जश्न मनाया। उनके पिता ने उस भवन को खरीदने के लिए नकदी का मोर्चा संभाला, जिसमें उन्होंने और उनके साथी, टॉम जोन्स ने लगभग टाउन साइकिल की स्थापना की। और उनके चाचा, जो कभी छत और टाइल के व्यवसाय के मालिक थे, ने उन्हें इमारत के पुनर्वसन में मदद की। एडम्स कहते हैं, "मुझे शुरू करने के लिए यह समर्थन प्रणाली महत्वपूर्ण थी।"
परिवार और दोस्त स्टार्ट-अप मनी का एक बड़ा स्रोत हैं क्योंकि वे अक्सर बैंकों की तुलना में कम रिटर्न की मांग करेंगे, या कंपनी के एक मामूली स्लाइस के बदले में आपके प्रोजेक्ट को बैंकरोल करने में मदद करेंगे। लेकिन ध्यान रखें कि रक्त और धन हमेशा मिश्रित नहीं होते हैं। वे वादे करें जिन्हें आप पूरा नहीं कर सकते हैं और आप कुछ तनावपूर्ण रात्रिभोज के लिए होंगे। यह सुनिश्चित करने का सबसे अच्छा तरीका है कि व्यवसाय रहता है व्यवसाय एक जलरोधी अनुबंध के साथ समझौते को औपचारिक रूप देना है, जिस पर हर कोई सहमत है।
5 भीड़
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यदि आपके निकटतम और प्रियतम मदद करने का जोखिम नहीं उठा सकते हैं, तो किकस्टार्टर पर नकदी के लिए क्राउडसोर्सिंग का प्रयास करें। मोटर साइकिल के गियर शिफ्टर्स बनाने का एलेक्स काल्पा का साइड बिजनेस तब निष्प्रभावी हो गया जब उनके बैंक ने उन्हें सिर्फ $ 5, 000 की पेशकश की और लगभग 13 प्रतिशत ब्याज वसूलना चाहा। लेकिन लेंडिंग क्लब ने उसे $ 15, 000 पर 9.6 प्रतिशत पर उधार दिया। "यह एक गॉडसेंड था, " कलिंग्पा, विलिंग्डन के स्लिंगर, कॉरपोरेट-जेट तकनीशियन कहते हैं। "मैं व्यापार को जारी रख सकता हूं और बढ़ सकता हूं।"
औसत जौ धन ऑफ़लाइन का एक बड़ा स्रोत है। यह एक मिथक है कि ज्यादातर "परी" निवेशक अमीर हैं, शेन कहते हैं। जब मैट चेनी, उत्तरी कैरोलिना के शार्लोट के एक पालतू सिट्टर ने डॉग-ग्रूमिंग वैन खरीदना चाहा, तो बैंकों ने उसे ठुकरा दिया। फिर एक ग्राहक, ब्रूस कैरोल ने अपने ग्राहक समाचार पत्र में चेनी की योजनाओं के बारे में पढ़ा और उसे नकद ऋण देने के लिए निषिद्ध पेशकश की। कोई अमीर आदमी नहीं, कैरोल: उसने पैसे जुटाने के लिए एक होम-इक्विटी लाइन निकाली। चेनी ने उन्हें ऋण की लागत पर बस थोड़ा सा प्रीमियम देने की पेशकश की।
सच्चे उद्यमी हमेशा पैसे के लिए परेशान रहते हैं, और वे इसमें शामिल जोखिमों के साथ सहज होते हैं। 30 साल की उम्र तक, ग्लेन पॉल ने कंप्यूटर वितरक को बेचकर $ 2 मिलियन से अधिक कमाया था जिसे उन्होंने कोफाउंड किया था। लेकिन उन्होंने अपने तीसरे व्यवसाय को फ़ंड करने के लिए क्रेडिट कार्ड और होम-इक्विटी लाइनों का इस्तेमाल किया, फोटो-शेयरिंग और प्रिंटिंग साइट जिसे डॉटफ़ोटो कहा जाता है। उन्होंने हर दूसरे बोधगम्य स्रोत के बारे में भी नकदी जुटाई। केवल एक चीज जो काम करती है वह है दृढ़ता, पॉल कहते हैं। "यह इस प्रक्रिया को माना जाता है जो आपके व्यवसाय की योजना को इस तरह से लिखना शुरू करता है। लेकिन वास्तव में, यह एक बहुत ही गन्दा व्यवसाय है। आप हर दिन बाड़ के लिए झूलते रहते हैं।"
